Motive

Motive · 25. Juni 2026

Dein größter Gegner ist die Untätigkeit des Kunden. Die Angst, eine falsche Entscheidung zu treffen, überwiegt oft die Hoffnung auf eine Verbesserung. Ein Kunde, der zögert, hat keine Klarheit. Du musst den Schmerz des Nichtstuns so greifbar, so unübersehbar und so teuer machen, dass die Entscheidung für deine Lösung zur einzig logischen Konsequenz wird. Das Cost of Inaction - Dashboard zeigt ihm, was er jeden einzelnen Tag, den er wartet, garantiert verliert.

Motive · 30. März 2026

Empfehlungen senken die Akquisekosten, erhöhen die Abschlussquoten und liefern loyalere, profitablere Kunden. Es erfordert Disziplin, aktives Handeln und den Willen, über den einzelnen Abschluss hinauszudenken. Bauen Sie ein sich selbst verstärkendes System aus Vertrauen und Gegenseitigkeit auf.

Motive · 20. Januar 2026

Du mußt nicht der Beste sein. Es reicht wenn Du 95% Deiner Konkurrenten hinter dir läßt. Aber auch das ist kein Honigschlecken. Es braucht Exzellenz, Disziplin, und das nötige Quäntchen Glück.

Motive · 09. Januar 2026

Ihr Ziel ist es, den "Zero Moment of Truth" – den Moment, in dem ein potenzieller Kunde online nach Informationen sucht – zu beherrschen. Wenn ein Interessent beginnt, sein Problem zu recherchieren, muss er auf Ihre Blogartikel, Ihre Whitepaper, Ihre Fallstudien stoßen. Nicht auf die Ihres Wettbewerbers. Sie liefern den Kontext, Sie definieren das Problem und Sie positionieren Ihre Lösung als den Goldstandard.

Motive · 03. Dezember 2025

Der Hype um Künstliche Intelligenz ist verlockend. Aber er darf Dich nicht davon ablenken, was hier und jetzt den Unterschied macht: Intelligentes, datengestütztes und diszipliniertes Arbeiten mit den Werkzeugen, die Dir zur Verfügung stehen. Die Daten für Deinen Erfolg liegen bereits in Deinem CRM. Die Werkzeuge zur Priorisierung hast Du mit Excel griffbereit. Und die Disziplin, Dich auf das Wesentliche zu konzentrieren, steckt in Dir.

Motive · 27. November 2025

"Haltung ist, was man tut, wenn keiner hinsieht." Dieses Zitat trifft den Nagel auf den Kopf, besonders im Vertrieb. Es geht nicht um die große Show vor dem Chef oder den Kollegen. Es geht um die stillen Stunden der Vorbereitung, die Extra-Meile bei der Recherche und die unerschütterliche Disziplin, auch dann dranzubleiben, wenn es gerade unbequem ist. Wie Du genau diese Arbeitsmoral entwickelst und damit nicht nur Deine Ziele erreichst, sondern sie regelrecht pulverisierst.

Motive · 12. Februar 2022

Qualität, oder besser Premium Qualität als Argument in einer Verhandlung. Zieht das? Wer liefert schon mindere Qualität? Kann man Preis für Qualität aufwiegen? Wer meine Qualität nicht braucht soll dennoch meinen Wunschpreis zahlen!

Motive · 24. August 2021

Ohne Argumente verhandeln - heißt sich zu 100% auf Emotionen verlassen. Überlege Dir wer auf welche Emotion ansprich und wie du die Emotionen steuern willst!

Motive · 28. Juli 2020

Jeder spricht von Wertschätzung. Jeder hätte Sie gerne. Kaum wer gibt Sie gerne her. Warum eigentlich - ein einfaches aber ehrliches DANKE kann viel bewirken.

Motive · 19. Juni 2020

Der erste Eindruck zählt. Erfahrungen in Autohäusern 2020. Komfort ist ein wichtiges Motiv für den Käufer. Vor allem wenn er fehlt.