Wollen Spezialisten die Soft-Skill Talente einer Person ermitteln, so brauchen Sie ca. 100 Fragen und jede Menge Zeit. Und lassen sich das einiges kosten.
Als Verhandler haben Sie nicht viel Zeit, daher hier mein Plan mit nur 2 Fragen zu einer hohen Wahrscheinlichkeit die TopTalente Ihres Gegenübers zu erraten.
Frage 1: Ist die Person Introvertiert oder Extrovertiert ?
Introvertiert
Hinweise für introvertiertes Verhalten sind: unauffällige Kleidung, wenig gesprächig, stellt kaum Fragen, gibt wenig Rückmeldung, spricht über die Vergangenheit (Erfahrungen).
Hinweise für extrovertiertes Verhalten: auffällige Kleidung, stellt Fragen, wirkt interessiert, spricht über seine Vorstellungen der Zukunft (Erwartungen).