Praxis · 25. September 2026

Verkauf ist die Kunst, Mehrwert zu liefern, der sich rechnet. Wenn du die MTBF als Argument nutzt, agierst du nicht mehr wie ein Lieferant. Du agierst wie ein Berater, der den Profit des Kunden schützt. Das schafft Respekt. Und Respekt schützt deine Marge. Nutze die MTBF als Filter. Wenn der Kunde trotz nachgewiesener Kostenersparnis durch höhere Zuverlässigkeit beim Billigprodukt bleibt, ist er kein A-Kunde. Er ist ein Risiko-Kunde. Überlass ihn deiner Konkurrenz.

Verbesserungspotenziale · 30. April 2026

Der Markt für Sales Prospecting Tools ist riesig. Hier sehen wir uns die Kategorien Intelligence, Social Selling und Sales Engagement an. Der Mittelstand hat die einmalige Chance, seine traditionellen Stärken – Qualität, Verlässlichkeit, Kundennähe – mit der Effizienz und Präzision moderner Technologie zu verbinden.

Verbesserungspotenziale · 17. April 2026

Datenqualität ist die Bereitschaft, lieber einen Anruf weniger zu machen, diesen aber perfekt vorzubereiten. Es ist eine Frage der professionellen Einstellung und der persönlichen Disziplin jedes einzelnen Vertriebsmitarbeiters. Es ist die Entscheidung, nach jedem Gespräch fünf Minuten in die saubere Dokumentation im CRM zu investieren, anstatt zum nächsten Termin zu hetzen.

Motive · 12. Februar 2022

Qualität, oder besser Premium Qualität als Argument in einer Verhandlung. Zieht das? Wer liefert schon mindere Qualität? Kann man Preis für Qualität aufwiegen? Wer meine Qualität nicht braucht soll dennoch meinen Wunschpreis zahlen!