Praxis · 30. September 2026

Kostenüberschreitungen sind kein Schicksal und kein Zeichen von komplexen Rahmenbedingungen. Wahre Profitabilität entscheidet sich in der Varianzanalyse. Es geht darum, jede Abweichung zwischen dem geplanten Budget (Baseline) und den tatsächlichen Ausgaben (Actual Costs) in Echtzeit zu identifizieren. Die Varianzanalyse ist ein tägliches Geschäft. Lösen Sie bei einer Abweichung von über 5 % einen sofortigen Eskalationsmechanismus aus.

Praxis · 21. August 2026

Die Anpassung des Leistungsumfangs ist eine chirurgische Maßnahme. Sie ist das Werkzeug, mit dem Sie Ihre Profitabilität gegen die Inflation verteidigen. „Shrinkflation“ – also die subtile Anpassung von Leistungsumfängen bei gleichbleibenden oder steigenden Preisen ist oft eine Notwendigkeit zur Sicherung Ihrer Profitabilität. Analysieren Sie was Sie Geld kostet in der Leistungserbringung und formulieren Sie dann eine Strategie zur Korrektur und Kommunikaton mit Ihren Kunden.

Praxis · 22. Juli 2026

Die Umstellung auf eine dynamische Preisstrategie erfordert Mut und Disziplin. Es bedeutet, sich von alten Gewohnheiten zu verabschieden und auf datengestützte Entscheidungen zu vertrauen. Es geht darum, einen Anreiz für ein vom Kunden gewünschtes Verhalten zu schaffen, das Ihrem Unternehmen einen direkten finanziellen Vorteil bringt. Im Gegensatz zu einem pauschalen Nachlass, ist ein dynamischer Rabatt an eine klare Bedingung geknüpft.

Praxis · 22. Juni 2026

Eine überlegene Customer Experience ist die Entscheidung, die Extrameile zu gehen, wo andere aufhören. Wertschätzung schafft Loyalität und reduziert Akquisekosten. Den Kunden individuell verstehen und eine perspnalisierte CX schaffen, Aktiv involviert bleiben und am Laufenden halten, Feedback einholen. Geschwindigkeit zähle, Transparenz schafft vertrauen, geben Sie Ihrem Kunden einen klaren Ansprechpartner, einen Key Account, der alle seine Anliegen löst.

Talente · 27. Mai 2026

Preisverhandlungen sind der Moment der Wahrheit. Es geht darum, den eigenen Wert zu kennen und kompromisslos dafür einzustehen. Ihre Zahlen lügen nicht. Sie sind das direkte Resultat Ihrer Disziplin, Ihrer Vorbereitung und Ihrer mentalen Stärke.

Verbesserungspotenziale · 06. Mai 2026

Der Markt zahlt Ihnen nicht, was Sie wert sind. Er zahlt Ihnen das, was Sie verhandeln. Ihre technische Exzellenz ist die Eintrittskarte, aber sie garantiert keinen Erfolg. Erfolg im Vertrieb von Ingenieurdienstleistungen ist die Synthese aus technischer Kompetenz und kommerzieller Härte. Fangen Sie an, den Wert zu definieren, zu quantifizieren und selbstbewusst zu verkaufen.

Praxis · 12. Dezember 2025

Der Ausverkauf deines Wertes endet heute. Erfolg im Vertrieb ist kein Sprint um den niedrigsten Preis, sondern ein Marathon um den höchsten Wert. Es erfordert Disziplin, Vorbereitung und den unbedingten Willen, für die eigene Leistung einzustehen. Die Zahlen werden folgen, versprochen.

Praxis · 25. November 2025

Verlasse dich nie wieder auf dein Bauchgefühl oder die Hoffnung, dass der Kunde schon nicht so hart verhandeln wird. Übernimm die Kontrolle. Indem du für jeden einzelnen Deal dein magisches Dreieck – Zielpreis, Minimalziel und BATNA – definierst, verwandelst du dich von einem Bittsteller in einen souveränen Partner auf Augenhöhe.

Praxis · 18. November 2025

Eine Preiserhöhung im B2B-Jahresgespräch durchzusetzen, ist eine Königsdisziplin im Vertrieb.Hören Sie auf, Ihren Preis zu verteidigen. Fangen Sie an, Ihren Wert zu verkaufen. Ihre Marge – und Ihr Ansehen beim Kunden – werden es Ihnen danken.

Motive · 12. Februar 2022

Qualität, oder besser Premium Qualität als Argument in einer Verhandlung. Zieht das? Wer liefert schon mindere Qualität? Kann man Preis für Qualität aufwiegen? Wer meine Qualität nicht braucht soll dennoch meinen Wunschpreis zahlen!