Konsequenzen androhen in einer Verhandlung

Macht es heute noch Sinn in einer Verhandlung zu drohen?
Ich lasse mir dieses Potenzial meistens nicht entgehen - was dabei aber ganz wichtig ist - nur solche Konsequenzen androhen, die ich kurzfristig auch umsetzen kann (will und darf). Da mag es smarter sein eine kleinere Konsequenz anzudrohen als eine unrealistisch Große.
Beispiel: "Wenn Sie keine Preisreduktion vorschlagen, dann gibt es ab sofort kein Nachbieten mehr." Als Letzter Anzubieten ist ein Riesenvorteil für einen Lieferanten. Dieses Privileg kann meistens ein einfach Einkäufer umsetzen. Es ist also eine realistisches Szenario - eine Drohung die bei einem Lieferanten Druck macht.