Praxis · 06. August 2026

Wenn Sie den Menschen, der die endgültige Unterschrift unter das Investment setzt, nicht identifizieren, sind Sie nur ein Lieferant von Informationen für andere. Der Economic Buyer ist die einzige Person, die Ihr Projekt zum Erfolg führt oder im Keim erstickt. Wer in Ihrem Unternehmen spürt den finanziellen Schmerz am stärksten, wenn das aktuelle Problem nicht gelöst wird? - Die Frage damit Sie wissen an welche Türe Sie klopfen müssen.

Praxis · 22. Juli 2026

Die Umstellung auf eine dynamische Preisstrategie erfordert Mut und Disziplin. Es bedeutet, sich von alten Gewohnheiten zu verabschieden und auf datengestützte Entscheidungen zu vertrauen. Es geht darum, einen Anreiz für ein vom Kunden gewünschtes Verhalten zu schaffen, das Ihrem Unternehmen einen direkten finanziellen Vorteil bringt. Im Gegensatz zu einem pauschalen Nachlass, ist ein dynamischer Rabatt an eine klare Bedingung geknüpft.

Praxis · 16. Juli 2026

Die Führung muss den Wandel vorleben – kompromisslos und konsequent. Kommunizieren Sie die Ziele klar, datenbasiert und wiederholt. Machen Sie die Erfolge sichtbar. Feiern Sie nicht nur den Abschluss, sondern auch die Verbesserung einer wichtigen KPI im zentralen Dashboard. Das schafft ein positives Momentum. Gleichzeitig muss klar sein: Die datengestützte Performance ist nicht verhandelbar. Für Ausreden und das Festhalten an alten Gewohnheiten gibt es keinen Platz mehr.

Praxis · 13. Juli 2026

Die MoSCoW-Methode ist eine Mentalität. Sie klärt ganz klar den Scope des Projektes - Must Have, Should Have, Could Have und Won't Have. Indem Sie Ihre Kunden zwingen, ihre eigenen Bedürfnisse schonungslos zu priorisieren, eliminieren Sie nicht nur die Hauptursachen für Projektfehlschläge, sondern positionieren sich auch als unschätzbar wertvoller Berater. Sie verkaufen keine Features mehr, sondern garantierte Ergebnisse.

Praxis · 06. Juli 2026

Es geht darum, aktiv die profitabelsten Nischen zu besetzen, anstatt reaktiv auf jeden Lead zu springen, der zufällig in die Pipeline gespült wird. High-Performer überlassen ihren Erfolg nicht dem Zufall. Sie analysieren, segmentieren und attackieren den Markt mit einer klaren Strategie. Sie wissen, welche Accounts ihre Zeit wert sind und welche nicht. Dieser unerbittliche Fokus auf Effizienz und Profitabilität ist es, der sie vom Durchschnitt abhebt.

Praxis · 01. Juli 2026

Die systematische Nutzung des NPS transformiert Ihre Rolle als Verkäufer. Sie agieren als strategischer Partner, der den Erfolg des Kunden im Blick hat. Sie erhalten unbezahlbare Einblicke in die Schwachstellen Ihrer Organisation. Diese datengestützte Vorgehensweise schafft Vertrauen und demonstriert eine Verpflichtung zur Exzellenz - "Auf einer Skala von 0 bis 10, wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Produkt einem Freund weiterempfehlen?"

Praxis · 12. Juni 2026

75% der B2B-Käufer nutzen Social Media, um Kaufentscheidungen zu treffen. Das ist keine Trendwelle mehr, das ist der neue Standard. Messbare Strategien, um Social Media in eine gnadenlose Lead-Maschine zu verwandeln und Ihre Sales-Zyklen signifikant zu verkürzen. Ziehen Sie durch Expertise und Reputation die richtigen Kunden an.

Praxis · 18. Mai 2026

Vergessen Sie die Vorstellung, sich langsam einzugewöhnen. Die ersten 100 Tage als Vertriebs-TeamleiterIn sind keine Schonfrist, sondern die brutalste Bewährungsphase Ihrer Karriere. Hier entscheidet sich, ob Sie ein Team zu Höchstleistungen formen oder als überforderte MikromanagerIn und Kostenfaktor enden. Teilen Sie die 100 Tage in 3 Phasen: Diagnose, Standards setzen und Skalieren.

Verbesserungspotenziale · 30. April 2026

Der Markt für Sales Prospecting Tools ist riesig. Hier sehen wir uns die Kategorien Intelligence, Social Selling und Sales Engagement an. Der Mittelstand hat die einmalige Chance, seine traditionellen Stärken – Qualität, Verlässlichkeit, Kundennähe – mit der Effizienz und Präzision moderner Technologie zu verbinden.

Verbesserungspotenziale · 24. April 2026

Am unteren Ende des Funnels gibt es um pure Effektivität. Es geht darum den Deal über die Ziellinie zu zwingen. Mittel der Wahl sind Case Studies, Videobotschaften, Bonus-Angebote, Trials mit Opt Out.