Praxis · 05. Januar 2026

Die Vertriebswelt von 2026 gehört den Mutigen, den Anpassungsfähigen und den Strategen. Es reicht nicht mehr, nur hart zu arbeiten. Du musst cleverer arbeiten. Die fünf Trends – KI-Automatisierung, Value-First-Selling, Social Selling 2.0, Buyer Enablement und datengetriebene Performance – sind keine optionalen Extras. Sie sind die neuen Grundpfeiler des Erfolgs. Ignoriere sie, und du wirst kämpfen. Meistere sie, und du wirst dominieren.