Praxis · 18. Mai 2026

Vergessen Sie die Vorstellung, sich langsam einzugewöhnen. Die ersten 100 Tage als Vertriebs-TeamleiterIn sind keine Schonfrist, sondern die brutalste Bewährungsphase Ihrer Karriere. Hier entscheidet sich, ob Sie ein Team zu Höchstleistungen formen oder als überforderte MikromanagerIn und Kostenfaktor enden. Teilen Sie die 100 Tage in 3 Phasen: Diagnose, Standards setzen und Skalieren.

Verbesserungspotenziale · 14. Januar 2026

Wer im Team verkauft, hebelt die Konkurrenz aus. Die Datenlage ist eindeutig. Während die reine Methodik des "Schwarmverkaufs" in Studien oft unter dem breiteren Begriff "Team Selling" oder "kollaborativer Vertrieb" gefasst wird, zeigen die Ergebnisse eine klare Richtung. Die Effektivität steigt, wenn Teams strategisch zusammenarbeiten.