Praxis · 01. September 2026

Süchtig nach dem Abschluss? Wenn Sie Kunden mit hohem Ausfallrisiko oder geringer Profitabilität an Bord holen, fressen diese Unternehmen Ihre Ressourcen auf. Ein KI-gestütztes Risikomanagement-System ist ein Frühwarnsystem. Predictive Analytics ist ein unbestechliches Tool das auf Daten basiert. Die Konsequenz: Sie müssen die Disziplin aufbringen, einen Deal abzulehnen, wenn die Daten gegen ihn sprechen.