Praxis · 08. Januar 2026

Account-Based Marketing ist kein magischer Trick. Es ist die logische Konsequenz für Vertriebsprofis, die in einem komplexen Markt wie dem Maschinenbau nachhaltig erfolgreich sein wollen. Es ist die Abkehr von ineffizienter Massenbearbeitung hin zu chirurgischer Präzision. Der Mittelstand braucht klar umsetzbare Aktionspläne - Die hier skizzierte 90-Tage-Strategie ist ein intensiver, aber bewährter Weg, um messbare Ergebnisse zu erzielen.